BM渠道和客户?”
沈复兴说:“这是IBM的谈判承诺,如果我们买下来,未来几年能够继续使用IBM的商标。”
宋维扬突然问:“IBM的PC客户,有多少是美国政府采购,又有多少是美国企业采购?”
沈复兴说:“10%的订单来自于美国政府机构,另有10%的订单来自于美国企业。”
宋维扬笑道:“你觉得如果我们收购之后,这20%的订单还能保得住吗?如果保不住,那还会亏损多少?”
“但如果收购,神州科技就能成为全球第三大PC生产商!”沈复兴道。
“大而无用!”宋维扬说。
“老板你不同意?”沈复兴问。
宋维扬微微一笑:“就让联想去接盘吧,让他们走向国际化,咱们老老实实继续做土鳖企业。”
沈复兴难掩失望的表情,他是真想买下来啊。
对所有做电脑的中国企业家来说,IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝,前提是这个吊丝必须给足嫁妆,手里有钱的吊丝怎么可能不心动?
但在宋维扬看来,却是“女神”玩累了,想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆,娶回来只能败家,你还能纠正得了“女神”的毛病?宋维扬自认为没那个能力,也不认为沈复兴有那个能力。
顺便一提,电脑行业也快被做成大白菜了。仅仅三年时间,全行业利润从30%多下降到不足10%。今年第一季度,中国台式电脑销量增长23%,但销售额增长不到1%,利润增长更是不到%,比手机行业好不到哪里去。
这种糟糕的市场行情,居然还要斥巨资去接盘?活腻了!
现在神州电脑的主要竞争对手,根本不是联想,而是大杀四方的戴尔。
戴尔在欧美已经干翻了一堆同行,并在中国把联想和神州打得节节败退。去年戴尔在中国的出货量猛增63%,今年又在亚太地区开设工厂,明年只会攻势更加猛烈。而戴尔身后还跟着个惠普,疯狂抢夺联想和神州的分销渠道。
这是没办法的事情,国外品牌价格更高,国人也愿意出高价购买。于是乎,做戴尔或者惠普分销商,每卖出一台电脑,能比代理国产品牌多赚一两百块,这让很多渠道商都“叛变投敌”了。
宋维扬能理解沈复兴的心情,安慰道:“不要急躁,手机和电脑能做就做,寻找新的赢利点才是关键。”
“哪那么好找!”沈复兴郁闷道。
曾经属于暴利行业的手机、电脑和复读机,现在完全杀成一片红海,能不赔本的就算优秀企业。小灵通的利润也在严重下滑,神州科技曾经的四大盈利点,现在全都陷入尴尬境地,沈复兴每天晚上愁得睡不着觉。他迫切希望收购IBM的PC业务,借此来打一个漂亮的翻身
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