同时,在货架入口区域,设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的,帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款,热卖款是大家常买的,折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特,展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么,就可以看看热卖款,大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的,又开不了口讲价的,就挑折扣款。
这样一来,商场的服装经营既有自己特色,又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后,会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
(当然,八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌,商场是销售渠道,两者完全可以共赢。)
简而言之就是划出几个地方,出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费,商户盈亏自负。
到后期的时候,再根据商户的盈利情况,抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万,商场抽成百分之五。
当然,在筛选商户的时候,尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放,服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式,最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案,两眼放光!
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好,商场也挣不到钱。
如果改成招租,商场只收租金和管理费,商户挣钱了商场还能分成,那就是只赚不赔的生意!
至于售货员,就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理,但员工工资得他们自己出。
这么一来,他还愁个屁的业绩?!
陈经理越想越激动,仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬,升职加薪,走上人生巅峰!
放下企划案的时候,陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临!
我滴个乖乖,难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光!
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样,就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。
“怎么样陈经理,有没有兴趣跟我合作?”
合作?
陈文兵这才回过神来,是呀,人是来谈合作的。
这么好的方案,肯定不会白给他。
不过他很困惑:“但这份企划书
请收藏:https://m.blsql.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)