贵公司的专利。”
梁智诚没有直接拒绝,而是试探对方的诚意:
“卡尔先生,如果是高价购买?我可以考虑一下。”
卡尔是一名商人,讲究利益最大化,所以根本不可能直接报出最高价:
“梁先生,根据这两款防风雨伞目前在法国市场的销售数据,是有一定的市场,所以我们考虑是直接买断防风雨伞的专利,不知阁下意下如何?”
同时在说话时,卡尔也精明地留意梁智诚的反应,包括情绪和动作,从而推测出内心真实的想法,方便在商谈过程里随机应变,达到想要的结果。
梁智诚是掌握主动权,所以是一脸淡定,对于对方提出的要求,依然没有拒绝,只是双手一摊,继续试探:
“卡尔先生,我说过,只要是高价,我不在乎任何的合作方式,”
通过观察,梁智诚脸上没有任何的情绪,也就说看不出内心真实想法,卡尔就非常谨慎,先是小心翼翼地拿出第一个合作方案:
“梁先生,关于专利买断价格,可以先参考全球通用专利许可费用的公式:销售纯收入×5%×许可年限,
也就是说按照这样的公式,接下来我们确定市场销售就可以了,不知阁下有什么意见。”
“5%的分成比例,就想拿走防风雨伞专利?”梁智诚心中冷笑,就不再废话:
“卡尔先生,只有纯收入的5%?我看再谈市场销量是多少,就完全没有必要了!”
见梁智诚是直接摆出态度,意思就是绝对没有商量余地!
卡尔担心合作的事情失败,就立即又换了第二个合作模式:
“梁先生,如果对我们给出买断价格不满意,我们可以采取另外的合作模式,我想你是有兴趣的。”
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