手指。
“啊啊!~你个变态~”洛小可一边笑着,一边把手指抽离出来。
她看着一旁的电脑,见上面打着满屏幕的字,便好奇道:“你都写了什么?我能看么?”
“你要看的话,字数太多,我解释给你听吧。”李灏便拉着洛小可坐了下来,指着屏幕上的方案,挨个说道:“其实,市场一直都是有竞争的,有竞争是好事,有竞争才有进步嘛。”
“谁都想宣传自己,多给自己招生,但他们三家机构联合起来的恶性竞争就有点过分了。”
“俗话说一山不容二虎,我们这小团体比的就是干劲,比的就是能力,虽然能不能赢关键在于“竞”,但我们现在要做的就是怎么在众多机构中脱颖而出,现在就是去“争”地位,“争”学生。”
听着李灏说着这些,洛小可不由得问道:“那我们应该要怎么去争呢?”
“我们前期主打价格战,利用优生来巩固生源,后期就要转为特色班,补差为主,同时和那些家长签上对赌协议。”李灏解释道。
“对赌协议?什么是对赌协议?”洛小可纳闷起来。
“就是在定一个双方都觉得合理的目标,在规定的时间里,如果达不到相对应的分数,那么我们这边学费退款80%,如果达到了相应的分数,那么家长那边就要免费推荐一个新生的信息。”
当李灏说完后,洛小可很是惊讶。
她连忙点头着:“这个方法好像很厉害!”
“这样一来,我们就可以在学生方面增量,那么到时候就可以达到创收盈利的新纪录了。”
李灏继续解释道:“当然了,打江山容易,守江山男,所以为了留住学生,我们就要通过分班测试,人为创造竞争及社交属性。”
“分班测试?”洛小可抓到了重点。
“分班除了创造竞争及上升空间,以更好的吸引学生续班之外,还是一个很好的社交模式,学生和家长都更希望和尖子生同班,向尖子生学习,因此分班以及级别上调的制度,很好的满足了学生与家长的这一心理。”
李灏最后把word文档拉到最底下,说道:“最后,我们还要打造‘名师效应’!”
就在他准备给洛小可解释什么是名师效应时,手机却不合时宜的响起了。
李灏一看,发现是自己的老妈,苏明兰。
他便接通了电话,说道:“喂,妈,怎么了?”
“怎么了,怎么了?你个死孩子,你都多久没打电话回家了。”苏明兰一接通电话,便开始絮絮叨叨着。
李灏这才反应过来。
自己似乎足足有大半个月没打电话回家了。
临上大学前,他还和苏明兰言之凿凿道:“保证每周一个电话打回家。”
李灏便立即道歉着:“哎呀,老妈,我有点忙,忘了。”
“忙,忙,忙,就顾着谈恋爱,忘记家里还有
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