商业模式是一回事,但跟学校谈合作可不能把利益放在前头,而要强调教育意义。
比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响,对国家高等教育有什么推动作用。
比如,夏令营的接待老师,可以聘请留校的贫困大学生担任,给他们一个勤工俭学的机会,同时也能锻炼他们组织交流能力。
虽然这个时代读大学,学校会给些补贴,可最多维持基本温饱,要干点别的可不行。
这个勤工俭学的机会可谓是正正好。
又比如,夏令营也是学校宣传招生的一个窗口,可以通过这个活动,向未来学子展现学校的风采和底蕴。
总之该上价值上价值,格局要放大。
孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后,写商业计划书的工作顺带也交给了他。
得到指点后的张清,举一反三,商业计划书写得天花乱坠。
孟真觉得这个三弟很有做生意的天赋。
而刘宇宁打定主意要参与夏令营的生意后,很快就跟能拍板合作的领导联系上了。
他自己就是大学教授,平时往来的人脉大多在教育系统。
加上家庭背景摆在那儿,跟学校聊合作,别人或许跑断腿也找不到门道,对他来说就是几个电话的事。
刘宇宁去找学校领导聊,张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。
在后世,这种模式差不多等于创业公司路演。
张清先上价值,再谈利益,经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。
讲得差不多了,刘宇宁再来个总结性发言。
基本就把合作敲定下来了。
后面聊完生意,学校领导才知道张清是这届的高考状元。
看着他的眼神就跟看香饽饽一样,哄着捧着,劝他志愿一定要填首都大学,生怕被隔壁的华清大学横插一脚,把这么优秀的学生抢走了。
张清本来想报考的志愿就是首都大学,
这下皆大欢喜!
跟学校合作敲定之后,张清和刘宇宁又坐火车赶回东临。
夏令营的生意,孟真纯属想帮衬大哥和三弟。
等两人回来,她就手把手开始带张清。
“最重要的有两点,第一,活动行程设计。一期活动七天,每一天的时间如何安排?最好每天都安排一到两个亮点,让学生有足够的期待感。这个就当作你现阶段的作业吧,这两天可以好好想想。”
“第二,如何宣传获客?”
张清听说了孟真服装店开业时候的宣传方式,沉思片刻:“可以去学校发传单,当地报社报道或者电视台宣传?”
孟真点点头,给三弟投去赞赏的目光。
“不错,这些都是常见的宣传方式,不过夏令营刚起步,既要控制成本又要精准获客,所以我们可以在学校附近的宣传栏张贴广告,这样家长和学生都能够看到。”
“当然,最好的还是跟当地的中学合作
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