调,我有两个定价思路,要么定价为3999元,要么就定为3599元。”
3999元?
3599元?
两个定价思路?!
话音落下,莫燃忽然皱了皱眉,重新翻看了其他竞品的价格。
如果说,对比格力和美的5.1能效比的空调,定价3999元也不算贵。
但从绝对价格来说,3999元购买一款1.5P的空调又感觉……
有点贵啊!
不过。
莫燃没有马上说话,思索片刻后,这才低声问道:
“那我们成本是多少呢?”
“加上生产成本,每台大约3000元左右。”
莫燃一愣,有些出乎意料。
按照刚才黄海“能效比越高越贵的说法”,尼采5.2能效比的空调成本价至少也应该在3500元往上了。
“5.2能效比怎么这么便宜?”
“是这样的。”
黄海答道:
“您是知道我们使用的是‘日立’的全直流变频压缩机和日电产的直流电机,按照最初的预算成本就是3000元左右,预期值能达到4.8能效比就算达标。”
“可没想到配合您提供的‘空调智控节能程序’,调校后能效比达到了5.25,提升了接近10%!”
“这是电控软件的胜利。”
莫燃愣了愣,随即释然。
原来是系统购买的“空调智控节能程序”提升了空调能效比,相当于间接省下了几百元的成本费用。
想到这里,莫燃没在此事上继续纠结,而是将注意力再次放在了定价。
片刻后,他低声问道:
“你先说3999元的定价思路。”
“好。”
“实际上,我们‘巨省电’空调成本都已经达到3000元,同样的成本材料如果放在大金或者三菱空调上,价格至少会5500元起。”
“定为3999元,虽然在国产空调里价格有点高,但若是从品牌定位来讲,我们第一款产品价格定高一点我觉得合适。”
“至少能让所有消费者知道,我们的产品,我们的品牌不是廉价品牌。”
莫燃微微点头。
说实话,经历了“尼采X1高端手机”和“尼采X55智能电视”的洗礼,他也对品牌价值越发看重。
不是说价格贵就高端,但是高端的一定不便宜。
而做成高端品牌,自然是每个企业的梦想之一。
“还有吗?”
黄海思索片刻,再次点头答道:
“还有一个重要的原因。”
“此时变频空调市场还是属于红利市场,它不像手机、电视属于存量博弈市场。”
“现在变频空调的市场非常大,消费者们酷爱变频,可以预见,虽然我们的价格贵点,但只要贴上变频、日系压缩机、省电等关键标签,我想销量应该还是不愁卖的。”
这次莫燃没再说话,足足思索几分钟后他才重新看了黄海一眼。
不得不说,作为世界50
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